Fernando Pinedo

En cuanto a las distinciones, la mayoría de los autores la realizan en costes fijos, que no varían al modificar el volumen de la producción, y costes variables son los que cambian con el nivel de actividad de la empresa

 

Ignacio Asensi Orosa

MEDIOS DIDÁCTICOS
Texto: conceptos claros y concisos. Uso de gráficos, ilustraciones, citas y ejemplos en empresas. Al final de cada capítulo se hará una recapitulación
Ejercicios en cada lección que se remitirán para su corrección.

 

Luis Jorge Lozano

Definición
Instrumentos más significativos de medición de la satisfacción del cliente
fiabilidad y validez

 

Alejandro Cantero

Dicho de otra manera, el gran mercado que se aproxima permitirá a las empresas españolas crecer (las economías de escala son fuente y resultado del crecimiento) y adoptar la estrategia que mejor puede garantizar el crecimiento duradero: Combinar el negocio establecido con nuevas actividades y nuevas iniciativas.

 

Cesar Losada

La secuencia para el establecimiento de los precios esta en función de la estrategia a seguir, sin embargo siempre hay que tener en cuenta los costes con la dificultad de establecer aquellos que no derivan de la producción y que afectan a la existencia de los productos.

 

Daniel Delgado Lorenzo

BASES PARA UNA BUENA COMUNICACIÓN

Nos comunicamos con el fin de entender y ser entendidos; Esto son dos procesos distintos. Una buena comunicación requiere paciencia, habilidad y compromiso. Se requiere un mensaje para ser enviado a un receptor y ese mismo mensaje tiene que ser recibido y entendido. La forma de saber si ese mensaje ha sido recibido y entendido es mediante feedback. En otras palabras, la otra persona ha de decir: “Si, ya veo” ; “Entiendo”; o “No entiendo” por lo que en este caso tenemos que tratar de hacer el mensaje más claro.

 

Daniel Delgado Lorenzo

LA IMPORTANCIA DE LA VOZ

En el teléfono todo lo que tenemos para hacernos entender es nuestra voz con lo que tenemos que hacerla sonar clara, positiva e interesada. El acento no es importante, pero sí lo es la claridad. Que nuestra voz suene entusiasta al final del día puede ser una labor muy dura, pero lo intentamos.

 

Daniel Delgado Lorenzo

EL LENGUAJE

Las tres bazas con que cuenta un vendedor para tener éxito en su profesión son el lenguaje, el vocabulario y la voz.

Un profesional capaz de utilizar el lenguaje que se emplea en el sector en el que se está moviendo, tendrá una gran ventaja sobre otro  que no sepa una palabra sobre lo que está haciendo. Para dominar ese lenguaje es esencial el conocimiento del producto o servicio.

 

Francisco Guardeño Roldan

TRATAMIENTO DE LAS QUEJAS

Una de las maneras de tratar las quejas ante un cliente es mediante la fórmula del regalo. Tenemos que llegar a sentirnos tan cómodos con la idea de que una queja es un regalo. Cuando alguien nos expone una queja debemos aceptarla de buen grado como si se tratase de algo de gran valor.

 

Francisco Guardeño Roldan

 

Secretaria de Departamento

 

Funciones y responsabilidades más significativas:

Recibe, lee y distribuye el correo de entrada de su departamento.

 

Francisco Guardeño Roldan

Secretaria de Dirección General

Funciones y responsabilidades más significativas:

 

Colabora con  la Dirección General contribuyendo a potenciar su capacidad y rendimiento.

 

Francisco Guardeño Roldan

FORMACIÓN Y DESARROLLO PROFESIONAL

 

Además de las cualidades y requisitos indicados anteriormente las secretarias deberán poseer una actualizada formación y experiencia para el desarrollo de su actividad profesional.  Esta formación, sólida y continuada, se basará en una adecuada formación general, una procedente formación profesional y una consolidada experiencia.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

CONCEPTOS GENERALES SOBRE METODOLOGÍAS EMPRESARIALES

 

Al largo de nuestra actividad docente y en algunas de las intervenciones profesionales que llevamos a cabo como consultores, nos encontramos con alumnos y clientes que hacen referencia a aspectos metodológicos, a veces como herramientas de trabajo, otras como modas de mercado a las que hay que someterse (conviene leer el Anexo sobre las Modas Funcionales), las más como filosofías de tipo organizativo. En ocasiones apenas se conoce el concepto o se llega a balbucear una definición más o menos exacta y lo más común es que se confunda la visión global de una metodología con sus aspectos operativos.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

CONCEPTOS GENERALES SOBRE METODOLOGÍAS EMPRESARIALES

LOS INVENTORES DE LAS METODOLOGÍAS

No podemos hablar de metodologías sin hacer mención a sus autores. En muchos casos lo han sido equipos de trabajo de grandes organizaciones (PERT por la NASA, KANBAN por TOYOTA o HIPO por IBM); en otras ocasiones han sido prestigiosos profesores universitarios de encumbradas Universidades (Harvard, MIT, Princetton, etc.) los que han desarrollado a veces con enorme éxito ideas tendentes a mejorar la gestión y la productividad de las empresas. Autores de libros y tratados sobre los temas comentados anteriormente se cuentan por miles.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

METODOLOGÍAS Y MÉTODOS EMPRESARIALES MÁS CONOCIDOS SEGÚN LA FUNCIÓN PRINCIPAL A LA QUE VAN DIRIGIDAS

 

EN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

TEORÍA DE LAS 6 P´s: Se refiere a la determinación y ponderación del pensamiento, políticas y estrategias basadas en el análisis de los 6 conceptos  siguientes: Productos, Precios, Personalización de Clientes, Procesos de Negocio, Política de Ventas y Personal

 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

METODOLOGÍAS Y MÉTODOS EMPRESARIALES MÁS CONOCIDOS SEGÚN LA FUNCIÓN PRINCIPAL A LA QUE VAN DIRIGIDAS

 

ORGANIZATIVAS

En realidad todas las metodologías tienen un fuerte componente organizativo, por lo que no existe ninguna que de forma específica se dedique a organización, salvo una ya algo obsoleta conocida como:

 

Daniel Delgado Lorenzo

ATENCIÓN TELEFÓNICA

LA IMPORTANCIA DEL TELÉFONO
 
El teléfono viene siendo utilizado desde 1877 pero aún hoy muchos de nosotros tenemos una serie de reticencias en su utilización. Parece que las dificultades que tenemos en comunicarnos con los otros, se exageran cuando esta comunicación es establecida a través del teléfono. No puedes ver y no te ven las expresiones de la cara, no sabes si realmente te están escuchando.

 

Alejandro Cantero

Los Canales de Empleo.

Para la búsqueda del trabajo deseado, es necesario utilizar todos los caminos posibles.

 

Alejandro Cantero

ESTRATEGIAS DE BUSQUEDA DE EMPLEO

Acciones inmediatas

¡ Bueno, al fin ha llegado el gran momento !

Después de pensarlo detenidamente, lo has decido y estas dispuesto/a a ir a por todas.

 

Alejandro Cantero

El pasado de la gestión de los Recursos Humanos

Desde siempre, ha sido preciso gestionar a las personas para que funcionen las organizaciones. Por ejemplo, puede ser preciso contratar personal nuevo o adaptar las competencias del personal existente, para que pueda desempeñar las funciones adecuadas a las necesidades de cada organización.

 

Alejandro Cantero

Presentaciones en Público

La calidad empresarial tiene que transmitirse a unos clientes, ya sean internos o externos, de la manera más eficaz. La presentación de ideas como herramienta de gestión tiene la finalidad de estructurar una Presentación, basada en una secuencia lógica de cómo desarrollar de principio a fin un discurso.

 
 
 

 

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